4月6日放送の『スターズHOW TO』（フジテレビ）は、エクスコムグローバル株式会社社長の西村誠司さんがゲスト。
「にしたんクリニック」「イモトのWi-Fi」を手掛けている、破天荒な西村社長から“大金持ちに成りあがるためのHOW TO”を学ぶ。
そしてVTRにはギプスをした西村社長が登場・・・
①借金は限界まで増やせ
いまでこそ個人資産300億円の西村社長。一番初めに手掛けたのは「ボイスメール事業」（1995年）、しかしこれがまるっきり鳴かず飛ばず。「借りられる金は全部借りた。ちりつもでドンドン行ったら（借金）7000万になっていた」と回想する西村社長。
では、なぜ借金に前向きなのか？
「売り上げが無くても永久に借り入れが出来れば会社は存続する。当時のメンタルはどうやって返そう？ではなく、どうやったらお金を借りられるか？お金を借りることが出来るのは誇らしい事。それだけ信用できると言う事だし全然悪いことではない」と語る西村社長。
②無名の名刺より1回のインパクト
「次に必要なのは営業力。売り上げを上げないと会社は続かない。今は『にしたんクリニックですけど・・』と言ったらすぐに話が通じる。昔はどこのだれかも分からなかったから、とにかく会ってみようと思ってもらわなければいけない」と話を続ける西村社長。
「今でも毎回ではないけど手書きの手紙。手紙も工夫する。忍者の巻物みたいなのに毛筆で果たし状の様に筆で書く。他には河原の石。薄い石にマーカーで書く」と補足した。
ここでこの番組のスタッフがスタジオの東野幸治、ヒコロヒー、青山テルマ、影山優佳への仕掛けが判明！
4人が「楽屋にメッセージ付きの石があった」と叫ぶ。ヒコロヒーが「私、まんまとこの石の写真撮って・・」と話すと、「私も撮りました」と影山、「俺も」と東野。そして青山も「カワイイ！全員撮っている」と言う。
さらに西村社長の仕掛けは続き、「ギプスしているだけですごく目立つんですよ。人間ってケガしている人にすごく優しいんですよ。みなさんも最初私がギプスをしていてどうしたんだろう？と思いませんでしたか？」と、人に対してインパクトを残す事を実践した西村社長。
③ウザさで絶対的知名度を生み金も生む
創業から17年。会社の代名詞となる事業が生まれる！大胆な戦略でみんなに知られた、「イモトのWi-Fi」だ。
西村社長曰く「人間は良い商品やサービスを買うのではなく、みんなが支持する商品を買いがち。みんなが知っているものを買うとなると知名度。とにかく知られていないと話にならない」。
にしたんクリニック、イモトのWi-Fiのインパクトが絶大のCMは西村社長がキャスティング、イメージを提案しているそうだ。
CM作りについて西村社長は「「新しいCMがリリースされた初動3日間、1週間のソーシャルメディアのつぶやきのアンチコメントが多ければ多いほど、CMランキングの上位になる。（にしたんクリニックのCMの）郷ひろみさんで言ったら、最後踊っていたときにカメラに向かって『にしたーん』と思い切ってバーンと振り切ってやってもらう。そこが腹立つポイントじゃないですか」と語る。
更に「（同CMの）錦野旦さん編のフラメンコのヤツ。あのフラメンコギター弾いている人はその世界じゃ有名な人ですよ。こういう遊び心でCMを飽きさせない」と続けた西村社長。
最後に「振り切って人生のチャンスをつかんでほしい」とエールを送った。
VTRを見終わった後「我々全員罠にハマっている」と東野がコメントすると、「ホントホント」と賛同するスタジオ一同だった。
（辻伊織 山口敏太郎タートルカンパニー ミステリーニュースステーションATLAS編集部）
画像 あんみつ姫 / Adobe stock
